Geld verdienen met Google Adwords
Haal meer uit adverteren met Google Adwords. Deel 3
(deel 1 = Maximale winst met Google Adwords)
(deel 2 = Optimaal gebruik van Google Adwords)
Ga creatief om met je creativiteit
Het spreekt natuurlijk voor zich dat je je creativiteit optimaal moet uiten. Bedenk echter ook dat als je even zoekt op je favoriete zoekwoord, en de advertenties van je concurrenten bekijkt, wat de adverteerder bezielde toen hij deze plaatste.
Je kunt bij de URL-velden kiezen tussen de zichtbare URL en de bestemmings-URL waar de websurfer naartoe wordt geleid. Je kunt wat extra aandacht op de zichtbare URL vestigen door een creatieve URL te gebruiken. Je kunt de zichtbare URL bijvoorbeeld definiëren als www.mysite.com/blauwe-tegels-met-spikkels. Je kunt dit aan de hand van elk specifiek zoekwoord doen, bijvoorbeeld www.mysite.com/blauwe-tegels-zonder-stippels, enz. Hiermee trek je de aandacht.
De meeste mensen haken af bij advertenties met een schreeuwerige boodschap als “Gratis”, “De Beste”, “Download NU”, enz. Gebruik dit niet. Bovendien zal Google deze advertenties sowieso kunnen weigeren.
Stel een Adwords-budget vast en houd je eraan
In het begin heb ik wel eens het budget voor een hele maand in een week erdoorheen gejaagd en me vergaloppeerd in een strijd om de hoogste weergavepositie met brede zoekwoorden, terwijl ik dat niet allemaal kon waarmaken. Ga niet de strijd aan om de hoogste weergavepositie! Laat je concurrent zijn budget maar door het toilet spoelen.
Als je advertenties geen leads genereren, dan ligt het niet aan je positie, maar eerder aan je advertentie. Blijf net zolang sleutelen aan je advertentie totdat er wel leads worden gegenereerd. Gooi er geen bakken met geld tegenaan in de hoop dat je het wel goed krijgt.
Houd je boekhouding hierover goed bij
Zorg ervoor dat je een manier hebt om de resultaten te meten, voordat je van start gaat met een Google Adwords-campagne of een andere PPC-campagne. Het klinkt misschien kinderachtig, maar ik kan je uit eigen ervaring vertellen dat als je geen logboek of andere manier hebt om de leads of conversies van je advertenties bij te houden, dit je op de lange duur geld gaat kosten.
De Return On Investment (ROI) is misschien een van de dingen, waarvan het goed is om bij te houden. Je moet weten wat de campagne je kost en hoeveel winst je maakt op elke verkocht product. Alleen maar omdat je 1 euro per klik betaalt, wil dat nog niet zeggen dat je 1 euro voor elke verkoop betaalt. Als het je gemiddeld 30 kliks kost om één verkoop rond te krijgen, kost elke verkoop je gemiddeld 30 euro en dus niet 1 euro. Dit kan aardig oplopen als je een product of dienst aanbiedt voor een lage prijs.
De advertenties van je concurrenten is een van de andere dingen die je moet bijhouden. Kijk welke zoekwoorden zij gebruiken en hoe hun advertentie er uit ziet. Hebben zij vaak een andere advertentie? Het is ook goed om het weergaven, doorklikratio’s en klikfrequenties bij te houden. Google heeft hiervoor handige beheeropties ingebouwd.
Testen, testen en nog eens testen
Je moet continu advertenties tegen elkaar afzetten met het testen van A/B. Via Google kun je dit gemakkelijk doen. Test je creatieve vondsten, test je copywriting, test je bestemmingspagina’s, test je producten en test zelfs je positie. Het feit dat je op nummer 1 staat, wil niet per se zeggen dat er altijd op jou wordt geklikt. Soms wordt er evenveel geklikt op nummer 2 en 3, maar wel tegen een lagere prijs per klik. Ook hiervoor geldt, testen, testen en nog eens testen. Laat je luie concurrent maar al zijn geld er tegenaan gooien. Het gaat mij erom jou te helpen, om je geld in je zak te houden en meer geld binnen te halen door slim te adverteren!
Wil beginnen met een campagne met ongeveer 6 advertenties. Via Google kun je die even vaak laten zien. In de standaardinstelling laat Google de advertentie met de hoogste CTR het vaakste zien. Zorg er dus voor dat je je advertenties even vaak laat zien als je gaat testen.
Weet in welk land je markt ligt
Als je een kleine stomerij hebt in Amsterdam, heeft het geen enkele zin om je advertenties te laten zien in China, Europa of Amerika!
Gebruik geo-targeting om je advertentiecampagne op jouw stad te richten als je een lokaal bedrijf hebt.
In een aantal gevallen kun je met geo-targeting jouw land, regio of stad specificeren. Zorg ervoor dat je je markt kent en stem je advertenties af op die markt. Dit heeft ook alles te maken met het besparen op je advertentiebudget.
Gebruik een pijl om op te vallen
Deze tip is afkomstig van Shoemoney.Com. Een tijdje terug meldde hij dat hij de zoekwoorden in een creatieve opmaak zo probeerde te groeperen dat die de vorm hadden van een pijlpunt. Dit betekent zoekwoorden achteraan zin één, aan het begin van zin twee en weer aan het eind van zin 3. Ik heb dit trucje geprobeerd en gemerkt dat het een iets hogere CTR opleverde. Sommige mensen zijn ervan overtuigd dat dit niet werkt, anderen onder ons weten wel beter. Niemand weet waarom dit werkt, maar soms werken dingen gewoon. Waarschijnlijk heeft het te maken met de eerste, onbewuste, oogopslag van de mens.
Wat betreft mijn eigen ondernemingen ben ik bereid om alles binnen redelijke grenzen te proberen. Keur een idee nooit af “omdat niemand dat ooit heeft gedaan” of “omdat iedereen zegt dat het niet werkt”.
Ik ben ooit een bedrijf uit het niets begonnen. Ik had alleen mezelf en een idee. Binnen een jaar zat ik bijna bovenaan in mijn branche. Ik kreeg te horen dat het jaren zou duren, als het al zou lukken, om geld te verdienen. In mijn eerste volle bedrijfsjaar heb ik een recordomzet gehaald. Ik kreeg van alle kanten te horen dat “ik dit wel en dit niet moest doen” om te slagen. Ik heb conventionele wijze raad in de wind geslagen en van alles geprobeerd.
Het enige wat ik had te verliezen was geld en dat zou ik altijd nog kunnen terugverdienen met een “echte baan”. Het ergste wat me had kunnen overkomen was dat ik terug moest naar “werken voor een baas” en me schuld afbetalen.
De twee belangrijkste redenen voor mijn succes zijn Google Adwords en de websites die daar aan gekoppeld zitten. Hierdoor lag voor mij niet alleen de weg naar succes open, maar heb ik ook vele andere bedrijven die al vele, vele jaren actief waren, voorbij kunnen streven.
Pay Per Click-bedrijven zoals Google kunnen je bedrijf echt vooruit helpen als je weet wat je doet. Als je dat niet weet, is er een kans dat je kaal wordt geplukt.
Lokaal, regionaal, nationaal of wereldwijd, door Google Adwords en andere PPC-programma’s op een slimme manier in te zetten kan ook jij jouw plek markeren in de markt.
|
Beste Ilonka,
PPC is specialiteit op zich, die iedereen kan leren. Om een goede campagne te voeren moet je wel weten wat je doet. Iedereen wilt natuurlijk een hoge conversie en een zo laag mogelijke cpc. Ik kan in 1 post daar natuurlijk niet veel over vertellen. Ik wil men erop wijzen dat de meeste mensen teveel betalen voor een campagne omdat ze zich niet in de materie willen verdiepen.
Wat ik hier zelf nog aan kan toevoegen, is het volgende,
Probeer altijd zo’n hoog mogelijk CTR (ook wel click through rate of doorklikratio genoemd) te behalen.
CTR is namelijk kostenbesparend. Hoe meer mensen op jouw advertentie klikken in plaats van iemand op die van iemand anders, des te minder geld je hoeft te betalen voor jouw advertenties.
Vergelijk het als een soort korting die je krijgt als je ervoor kunt zorgen dat je de meeste kliks op jouw advertentie weet te krijgen. Men moet op jouw advertentie klikken, in plaats van de concurrent.
Hoe behaal je een goede CTR?
Door hele gerichte advertentiegroepen te maken.
Als je bijvoorbeeld rode schoenen in je webshop verkoopt, maak dan een advertentie groep aan die alleen gericht is op die rode schoenen en niet op schoenen in het algemeen.
Mensen die via Google zoeken op rode schoenen zien dan alleen advertenties die te maken hebben met rode schoenen en dat sluit precies aan op de zoekopdracht, met als gevolg dat men op jouw advertenties klikt en dát verhoogd weer de CTR (doorklik ratio).
Google AdWords is een studie opzich, maar als je het eenmaal onder de knie hebt, dan gebruik je AdWords met veel plezier.