Maximale winst met Google Adwords

Posted on Mar 2, 2009 in Google Adwords | 1 comment

Haal meer uit adverteren meer adwords. Deel 1

Met behulp van Google Adwords of andere PPC-programma’s kun je meer winst behalen. Als je niet weet hoe je Google Adwords op een juiste manier moet gebruiken, kan je dat bakken met geld kosten door wat je kwijt bent aan Adword-facturen en het mislopen van inkomsten.

Hieronder een aantal tips uit de praktijk voor het gebruik van Google Adwords.

Laat me een ding op voorhand duidelijk stellen. Ik ga er vanuit dat je een Google Adwords-account hebt of voldoende van het programma afweet om een account aan te maken. Deze gids gaat in op Google Adwords, NIET op Google Adsense. Als je niet weet wat het verschil is, ga dan naar Google om over beide dingen meer te weten te komen.

Kort samengevat: Google Adwords is een programma waarbij je advertenties op internet gebruikt voor het promoten van je producten of diensten.

Klik hier om je aan te melden voor Google Adwords.

Ik weet uit eigen ervaring dat je een advertentiebudget er zo doorheen kunt jagen als je een Adwords-account aanmaakt, een grote lijst hebt met brede zoekwoorden die te maken hebben met je bedrijf en per dag een (te) hoog budget vaststelt voor je account. Voordat ik erachter kwam hoe ik optimaal kon adverteren via Google Adwords gaf ik gemakkelijk 50 tot 100 euro per dag uit aan promotie voor één van mijn kleine onderneming.

Natuurlijk wil je als je een eigen zaak hebt dat alles en iedereen jouw site bezoekt. Maar als je harde euro’s moet betalen voor elke klik, is het verstandig om alleen die klanten naar jouw website te leiden die ook willen kopen. Al ruim 5 jaar maak ik gebruik van de volgende trucs en technieken en hierdoor wordt mijn kleine onderneming elk jaar groter.

Adsense draait om de zoekwoorden.

Allereerst, vergeet de optie “brede zoekwoorden”. Je moet even rustig de tijd nemen om een lijst op te stellen van specifieke zoekwoorden die potentiële klanten zullen gebruiken om jou te vinden via zoekmachines. Google heeft een hulpprogramma voor zoekwoorden dat hiervoor uitermate geschikt is. Als Adwords-klant heb je toegang tot veel van dit soort hulpprogramma’s die – beter kan het niet – gratis zijn!

Wat zijn “brede zoekwoorden”?

Stel dat je blauwe tegels verkoopt. Als je kiest voor “brede zoekwoorden”, dan kies je bijvoorbeeld “tegels” als zoekwoord. Iedereen die dan op zoek is naar tegels, rode tegels, groene tegels, ronde tegels, vierkante tegels, grote tegels, kleine tegels, enz. zou dan jouw advertentie zien. Dat zijn brede zoekwoorden.

Waarom is dit verkeerd?

Omdat je alleen maar blauwe tegels verkoopt! Als iemand “rode tegels” typt en dan op een van je advertenties klikt, kost dat jou een klik terwijl het niet waarschijnlijk is dat hij een van jouw blauwe tegels zal kopen, omdat hij specifiek op zoek is naar rode tegels.

Je wilt alleen maar mensen die geïnteresseerd zijn in het kopen van blauwe tegels. Ik weet hoe verleidelijk het is om te kiezen voor brede zoekwoorden. Maar bedenk ook dat al die potentiële klanten, van wie jij nu denkt dat je ze misloopt, niet van jou willen kopen. Dat is gewoon zo. Jij hebt blauwe tegels en zij willen rode tegels.

Je hebt je Adwords-budget er op deze manier er zo doorheen gejaagd zonder enig resultaat, als je de optie brede zoekwoorden gebruikt voor populaire zoekwoorden als onroerend goed, leningen, hypotheken, enz.

CPC en CTR: belangrijk om te onthouden.

Zorg dat je weet waar deze twee termen voor staan. CPC is een afkorting van Cost Per Click en staat voor “kosten per klik”. CTR is een afkorting van Click Through Rate en staat voor “klikfrequentie”.

Waarom zijn deze termen van belang?

Laten we het voorbeeld van de tegels nog eens gebruiken. Stel dat je concurrent ook blauwe tegels verkoopt. Laten we ook ervan uitgaan dat jullie allebei een CPC van 2 euro hebben op het zoekwoord “blauwe tegels”. Je concurrent heeft echter een hogere CTR dan jij. Welke advertenties denk je dat Google vaker zal laten zien? Inderdaad, die van je concurrent, omdat hij een hogere CTR heeft dan jij. Een hogere CTR betekent voor Google dat zij meer geld kunnen verdienen aan het tonen van de advertenties van je concurrent dan aan die van jou. Voor Google betekent dit ook dat internetgebruikers de voorkeur geven aan de advertenties van je concurrent boven die van jou.

Alleen maar omdat je de hoogste weergavepositie hebt, wil niet zeggen dat je automatisch bovenaan staat. Een hogere weergavepositie heeft geen enkele betekenis als niemand op je advertentie klikt. Als niemand op je advertentie klikt, krijgt Google geen geld. Google wil graag geld hebben!

Google combineert CPC en CTR voor het berekenen van een kwaliteitsscore bij advertentieposities. (OK, het zit iets ingewikkelder in elkaar, maar hier komt het in hoofdzaak op neer)

We zullen het later nog hebben over het testen van je advertenties om een hogere klikfrequentie te krijgen.